VinFast supera 200 mil entregas no Vietnã, enquanto vendas de outubro caem 3,1%

Marco de vendas em um mercado em desaceleração

A VinFast entregou 22.896 carros elétricos no Vietnã em outubro de 2026, elevando o total dos primeiros 10 meses para 200.593, anunciou a empresa em 11 de novembro. O resultado ficou 25.494 veículos acima do total de todo o ano de 2025, de 175.099, faltando ainda dois meses para o fim do ano.

O marco veio acompanhado de uma desaceleração. As entregas de outubro caíram 728 veículos, ou 3,1%, em relação às 23.624 de setembro. Entre os modelos, as vendas dos pequenos VF 3 e Limo Green, de sete lugares, recuaram acentuadamente, enquanto VF 6, VF 5/Herio Green e VF 2/Minio Green ganharam espaço.

A VinFast afirmou que se tornou a primeira marca de carros no Vietnã a superar 200 mil entregas em 10 meses e a média de mais de 20 mil por mês. Sua média mensal exata foi de 20.059. A empresa diz que lidera o mercado automotivo vietnamita, incluindo os veículos a gasolina, desde setembro de 2024.

Em comparação com os primeiros 10 meses de 2025, as entregas aumentaram em 76.329 veículos, ou cerca de 61,4%. Esses números indicam um total comparável de 124.264 em 2025. Assim, o crescimento ao longo do ano continuou forte, embora outubro tenha registrado um recuo moderado em relação a setembro.

O mercado mais amplo também perdeu força. As associadas da Associação dos Fabricantes de Automóveis do Vietnã (VAMA) registraram 28.957 vendas em outubro, queda de 17,5% ante as 35.094 de setembro. Com um recuo percentual menor, a VinFast chega aos dois últimos meses do ano com um volume expressivo, enquanto fabricantes de todo o setor ampliaram descontos e incentivos ao financiamento para atrair compradores.

VF 3 lidera, mas vantagem diminui

O VF 3 continuou sendo o modelo mais entregue da VinFast em outubro, com 3.960 veículos. O total desde janeiro chegou a 46.232, equivalente a cerca de 23% das entregas domésticas da empresa no período.

O carro compacto é voltado principalmente a deslocamentos urbanos, com design compacto, opções de personalização e foco nos custos de compra e uso. Seu papel é importante porque o crescimento da VinFast é impulsionado por veículos voltados ao dia a dia na cidade, além de modelos maiores para famílias e transporte de passageiros.

Mesmo assim, outubro foi muito mais fraco para o VF 3 do que setembro, quando foram entregues 6.474 veículos. A queda de 2.514 carros correspondeu a 38,8%.

O VF 6 ficou bem mais perto da liderança. Foram entregues 3.716 veículos, apenas 244 a menos que o VF 3, ante uma diferença de 3.391 em setembro. O aumento de 633 veículos do VF 6 em outubro, ou 20,5%, veio após as 3.083 entregas de setembro.

A VinFast informou que o total do VF 6 nos primeiros 10 meses foi de 22.742 e disse que o modelo liderou o segmento de SUVs B. Essa categoria reúne utilitários esportivos pequenos, geralmente um pouco maiores que os modelos menores do segmento A. O VF 6 é voltado a compradores individuais e famílias, oferecendo à empresa outra fonte de demanda quando seu modelo compacto mais vendido tem um mês mais fraco.

Modelos menores ajudam a compensar a queda

A categoria combinada VF 5 e Herio Green entregou 3.706 veículos em outubro, apenas 10 a menos que o VF 6. Foi um aumento de 1.234 veículos em relação às 2.472 de setembro, ou aproximadamente 49,9%.

As entregas dos dois modelos chegaram a 34.126 em 10 meses. A VinFast afirmou que a categoria manteve a liderança no segmento de SUVs A, a faixa menor do mercado de utilitários esportivos. Os veículos atendem tanto proprietários particulares quanto motoristas que trabalham com transporte de passageiros.

A categoria VF 2 e Minio Green também cresceu, alcançando 3.405 entregas em outubro, ante 2.433 em setembro. O aumento foi de 972 veículos, ou cerca de 40%. Os dois modelos estão posicionados entre as opções menores e mais acessíveis do mercado.

Juntos, VF 6, VF 5/Herio Green e VF 2/Minio Green entregaram 10.827 veículos em outubro, ante 7.988 em setembro. O aumento combinado de 2.839 veículos ajudou a amortecer as quedas bem maiores do VF 3 e do Limo Green.

Limo Green continua sendo um dos principais modelos

As entregas do Limo Green caíram para 2.957 em outubro, ante 5.027 em setembro, uma redução de 2.070 veículos, ou 41,2%. Apesar da queda, o modelo continuou sendo o segundo maior responsável pelo volume da VinFast nos primeiros 10 meses, com 42.975 entregas.

O veículo elétrico multiuso de sete lugares foi projetado para o transporte de passageiros e o uso familiar. Um MPV prioriza o espaço para passageiros e a flexibilidade dos assentos, o que o torna relevante tanto para famílias numerosas quanto para empresas de transporte de passageiros pagantes.

Juntos, VF 3 e Limo Green somaram 89.207 entregas em 10 meses, cerca de 44,5% do total doméstico da VinFast. A importância desses modelos ao longo do ano contrasta com sua participação menor em outubro: juntos, entregaram 6.917 veículos, cerca de 30,2% do total do mês, ante quase metade em setembro.

O maior VF 8 entregou 1.903 veículos em outubro, alta de 27,4% em relação às 1.494 de setembro. O VF MPV 7 contribuiu com 1.319 veículos, elevando seu total desde janeiro para 13.297. O VF 7 entregou 929 veículos, queda de 14,9% ante as 1.092 de setembro, e chegou a 9.841 nos primeiros 10 meses.

As categorias de modelos divulgadas para outubro somam 21.895 veículos, deixando 1.001 das 22.896 entregas informadas sem detalhamento por modelo. A VinFast também não apresentou totais acumulados para todas as categorias listadas no anúncio mensal.

Como os marcos foram alcançados

O anúncio de outubro da VinFast dá sequência a uma série de resultados em que as entregas domésticas primeiro superaram o total do ano anterior e depois passaram de 200 mil. As principais datas mostram a rapidez com que os números se acumularam:

• Setembro de 2024: segundo a VinFast, começou sua sequência contínua como líder do mercado automotivo vietnamita em participação de mercado.
• Ano completo de 2025: as entregas domésticas chegaram a 175.099 veículos.
• Janeiro a setembro de 2026: as entregas domésticas chegaram a 177.697, já superando o total de 2025.
• Outubro de 2026: mais 22.896 entregas elevaram o total para 200.593.
• 11 de novembro de 2026: a VinFast anunciou os resultados de outubro e os acumulados.
• 10 de fevereiro de 2029: a atual oferta de recarga gratuita da empresa nas estações públicas da V-Green está programada para durar até essa data.

Setembro marcou o 25º mês consecutivo da empresa na liderança do mercado automotivo vietnamita. O resultado de outubro prolongou esse período de liderança e alterou a distribuição das entregas entre seus modelos.

O mercado mais amplo perde força

As associadas da VAMA venderam 310.986 veículos nos primeiros 10 meses de 2026, alta de 7% em relação ao ano anterior. O crescimento acumulado da associação era de 12% após nove meses, mostrando como outubro desacelerou o ritmo de expansão.

Os totais da associação abrangem as empresas associadas que enviam dados e excluem VinFast e Hyundai. Várias outras marcas também não divulgam números regulares de vendas. Não foi apresentado um total nacional completo do mercado para outubro, o que impossibilita determinar a participação de mercado mais recente da VinFast.

De janeiro a setembro, o mercado combinado reportado somou 495.138 veículos. As 177.697 entregas da VinFast representaram cerca de 36% desse total. A Toyota registrou 53.978 veículos no mesmo período, a Hyundai 35.412, a Mitsubishi 31.932, a Ford 30.353, a Kia 23.461 e a Mazda 22.460.

Os híbridos continuaram crescendo entre as empresas que reportam dados à VAMA. As vendas de outubro chegaram a 1.891, alta de 35% em relação ao ano anterior, enquanto o total de 10 meses chegou a 17.948, avanço de 61%. Um híbrido convencional combina motor a gasolina e motor elétrico; os carros elétricos a bateria da VinFast funcionam totalmente com eletricidade e precisam de recarga externa.

O levantamento da associação sobre veículos elétricos a bateria abrangeu um grupo muito mais restrito: foram registrados sete veículos em outubro e 89 em 10 meses, sem incluir a VinFast. Por isso, quem acompanha a transição elétrica no Vietnã precisa considerar tanto os números da associação quanto os totais de entregas muito maiores divulgados pela VinFast.

Descontos e incentivos à recarga influenciam o último trimestre

A VinFast está promovendo em todo o país o programa For a Green Future, com incentivos equivalentes a 3% a 9% do preço de venda, dependendo do modelo. Os compradores também têm direito a recarga gratuita nas estações públicas da V-Green até 10 de fevereiro de 2029.

A empresa mantém o programa Thu xang - Doi dien, que significa trocar gasolina por eletricidade, nos shopping centers Vincom em todo o país. Para quem substitui um veículo a gasolina, as promoções abordam vários custos distintos: a compra do carro novo, a destinação do antigo e o pagamento da eletricidade depois.

A recarga pública gratuita pode ser especialmente relevante para motoristas que percorrem longas distâncias a trabalho. O benefício prático para cada comprador depende da frequência com que pode usar a rede pública elegível e de quanto dirige.

As fabricantes concorrentes também estão reduzindo os custos de compra ou financiamento dos carros. As ofertas de novembro da Toyota incluíram descontos de 46 milhões a 54 milhões de dongs no Vios e de 73 milhões a 75 milhões de dongs no Veloz Cross. A promoção do BR-V L da Honda foi avaliada em até 142 milhões de dongs, combinando apoio para a taxa de registro, seguro e benefícios de financiamento, sujeitos a condições para a oferta de crédito.

Concessionárias relatam estoques crescentes, inclusive de versões mais antigas e veículos fabricados em 2025. Fabricantes e revendedores estão, por isso, disputando compradores enquanto tentam escoar os estoques antes de 2027. Os compradores encontram uma gama maior de incentivos, com reduções diretas de preço, apoio à recarga e benefícios de financiamento afetando diferentes partes do orçamento de propriedade.

Vietnã é a base da expansão internacional

O marco doméstico da VinFast ocorre enquanto a empresa busca crescer no exterior. As entregas globais chegaram a 82.580 carros elétricos no terceiro trimestre, alta de 116% em relação ao ano anterior, e a 211.242 nos primeiros nove meses, avanço de 91%.

O Vietnã respondeu por 177.697 dessas entregas nos primeiros nove meses, ou 84,1%. Os mercados internacionais forneceram os 15,9% restantes, equivalentes a 33.545 veículos. Assim, o mercado doméstico continuou respondendo pela maior parte do volume da empresa.

A Índia registrou 12.877 novos emplacamentos da VinFast nos primeiros nove meses. Nas Filipinas, a VinFast vendeu 5.417 veículos no período e deteve 34% do segmento de carros elétricos contabilizado pela Câmara dos Fabricantes de Automóveis das Filipinas. Os números dessa associação excluem a BYD. A VinFast ficou em oitavo lugar entre as marcas de veículos elétricos na Indonésia no primeiro semestre.

A meta global da empresa para 2026 é entregar 300 mil veículos elétricos. Após nove meses, precisava de mais 88.758 no último trimestre, uma média de 29.586 por mês no mundo todo. O resultado de outubro no Vietnã contribui para essa meta; não foi divulgado um total mundial de outubro.

A expansão internacional vem após a reestruturação da fábrica no Vietnã anunciada em maio, pela qual a VinFast manteve sua marca, o desenvolvimento de veículos e as operações de vendas, enquanto transferiu a propriedade de seus negócios de fabricação domésticos. A empresa manteve suas fábricas na Índia e na Indonésia.

Atendimento ao cliente e um mercado mais competitivo

Duong Thi Thu Trang, vice-CEO global de vendas de carros da VinFast, afirmou que o apoio dos clientes motiva melhorias nos produtos e serviços. Ela também relacionou o aumento das entregas à transição do Vietnã para o transporte elétrico.

Trang descreveu as prioridades da empresa em uma declaração traduzida do vietnamita:

A VinFast continuará melhorando a qualidade de seus produtos, serviços e experiência do cliente, ao mesmo tempo que promove a transição para o transporte elétrico no Vietnã.

A ênfase no atendimento ocorre enquanto o mercado vietnamita de carros elétricos atrai mais concorrência. A Tesla começou a recrutar cinco funcionários seniores em 28 de outubro, após registrar uma empresa na Cidade de Ho Chi Minh, avançando em seus preparativos para entrar no Vietnã. A data de início das vendas, os modelos e os preços ainda não foram anunciados.

O Vietnã já havia se tornado o maior mercado de carros elétricos do Sudeste Asiático em 2025, quando os modelos elétricos representaram quase 40% das vendas de carros novos, segundo dados da Agência Internacional de Energia citados na reportagem sobre a expansão das vendas de veículos elétricos no Vietnã. O resultado mais recente da VinFast acrescenta mais volume doméstico a essa transição.

Para os dois últimos meses de 2026, a tarefa comercial imediata é concreta: manter as entregas, apoiar uma base crescente de proprietários e concorrer com descontos mais amplos. Outubro mostrou uma empresa que continua crescendo rapidamente no acumulado do ano, com vendas mais fortes em vários modelos menores compensando parte da queda de seus dois modelos com maiores vendas acumuladas.

Principais pontos

• A VinFast entregou 22.896 carros elétricos no Vietnã em outubro de 2026, queda de 3,1% em relação a setembro.
• As entregas em 10 meses chegaram a 200.593, alta de cerca de 61,4% em relação ao mesmo período de 2025.
• O VF 3 liderou em outubro com 3.960 entregas, pouco à frente do VF 6, com 3.716.
• As entregas de VF 6, VF 5/Herio Green e VF 2/Minio Green aumentaram, enquanto as de VF 3 e Limo Green caíram.
• As vendas das associadas da VAMA caíram 17,5% em outubro; os totais da associação excluem VinFast e Hyundai.
• A VinFast oferece incentivos que variam conforme o modelo, de 3% a 9%, e recarga pública gratuita na V-Green até 10 de fevereiro de 2029.
• O Vietnã respondeu por 84,1% das entregas globais da VinFast nos primeiros nove meses de 2026.