YouTube amplia programa de afiliados de compras na Tailândia com parceria com a Lazada

Compras por vídeo ganham impulso com a chegada da Lazada ao YouTube na Tailândia

O YouTube ampliou seu Programa de Afiliados de Compras na Tailândia ao integrar a Lazada à marcação de produtos na plataforma. A iniciativa dá aos criadores de conteúdo tailandeses acesso ao catálogo da Lazada para recomendar itens em vídeos e transmissões ao vivo, enquanto permite que os espectadores comprem sem sair do YouTube. A novidade vem após a parceria com a Shopee na Tailândia, lançada no ano passado, e reflete a rápida migração para as compras por vídeo no Sudeste Asiático.

Dados da empresa apontam para o rápido crescimento do hábito de pesquisar e comprar enquanto se assiste a vídeos. O YouTube cita 4,5 bilhões de pesquisas relacionadas a compras em junho e informa que o tempo de exibição de conteúdo sobre compras na Tailândia aumentou mais de 400% na comparação anual. Mais de 35% dos criadores tailandeses elegíveis já aderiram ao programa de afiliados. Para marcas e vendedores, a parceria com a Lazada abre novos canais de desempenho por meio de criadores capazes de direcionar tráfego para anúncios no LazMall e lojas de marcas. Para os espectadores, a experiência reúne entretenimento e finalização da compra em um só lugar.

O momento também coincide com a temporada de compras de fim de ano. A Lazada intensificou as parcerias com criadores e lançou ferramentas com inteligência artificial para seu Festival Global de Marcas 11.11. A integração com o YouTube oferece outro caminho para páginas de vendas e ferramentas que remuneram criadores pelas vendas que geram. Na Tailândia, a Lazada afirma que as lojas de marcas no LazMall cresceram mais de 60% no último ano e que o valor médio dos pedidos subiu cerca de 1.000 baht por cesta.

Como a integração funciona para espectadores e criadores

Os criadores participantes do programa de afiliados podem navegar pelos produtos elegíveis da Lazada, marcar itens em vídeos novos ou já publicados e exibir as recomendações no momento em que falam sobre eles. Os espectadores veem cartões ou links de produtos durante o vídeo e podem concluir a compra pela Lazada sem fechar o aplicativo do YouTube. Quando um espectador compra, o criador recebe uma comissão com base na venda.

Mukpim Anantachai, chefe de parcerias do YouTube na Tailândia, apresentou a plataforma como um destino de compras moldado pela influência dos criadores.

Os criadores estão no centro desse impulso, e estamos profundamente comprometidos em ajudá-los a prosperar na vibrante economia digital de hoje.

Nos bastidores, o YouTube está incorporando inteligência artificial para facilitar o processo para ambos os lados.

• As marcações automáticas de tempo exibem a etiqueta de um produto exatamente quando o item é mencionado, chamando a atenção no momento certo e reduzindo o tempo de edição.
• O YouTube planeja testar ainda este ano a identificação e a marcação automáticas de produtos elegíveis mencionados nos vídeos.
• A marcação de produtos funciona em vídeos sob demanda e transmissões ao vivo, e os espectadores podem comprar sem sair do vídeo.
• Na Lazada, criadores elegíveis podem promover itens de suas próprias lojas ou de outras marcas e receber comissões. Durante o período do 11.11, a Lazada informou que dobraria as taxas de comissão de afiliados entre 1º e 15 de novembro para incentivar a participação.

Por que a Tailândia é um polo do comércio por vídeo

A Tailândia se tornou um dos primeiros mercados estratégicos para as compras por meio de criadores no YouTube. O programa de afiliados chegou ao país após ser lançado nos Estados Unidos, na Coreia do Sul e na Indonésia, e depois cresceu com uma parceria com a Shopee em 2024. O Google informa que a plataforma tem uma grande audiência no país, com cerca de 44,2 milhões de usuários do YouTube na Tailândia no início de 2024. A confiança também é alta. Em uma pesquisa do YouTube, 88% dos espectadores tailandeses disseram confiar mais nos criadores da plataforma do que em vozes de outros serviços quando se trata de opiniões sobre marcas e produtos.

O público já demonstra interesse por conteúdo de compras, e os criadores estão respondendo. O YouTube informou que o tempo de exibição de conteúdo relacionado a compras na Tailândia aumentou mais de 400% na comparação anual e que mais de 35% dos criadores locais elegíveis aderiram ao programa de afiliados. No mundo todo, o valor bruto de mercadorias do YouTube Shopping cresceu cerca de cinco vezes, e o programa de afiliados reúne mais de 500 mil criadores. Entre fevereiro de 2024 e janeiro de 2025, espectadores de todo o mundo assistiram a mais de 35 bilhões de horas de vídeos sobre compras.

Do lado do comércio, a economia digital da Tailândia está em expansão, e a expectativa é que o comércio eletrônico chegue a cerca de 30 bilhões de dólares em 2025. Uma oportunidade importante está no varejo de marcas. Uma pesquisa da Momentum Works indica que produtos de marca representam menos de 30% das vendas de comércio eletrônico no Sudeste Asiático, ante cerca de 50% na China. Essa diferença sugere espaço para crescer direcionando os espectadores a lojas oficiais de marcas e distribuidores autorizados.

Estratégia da Lazada para o 11.11 e melhorias com IA

A Lazada está apostando na temporada de festas com novos investimentos e recursos de produto ligados diretamente ao marketing com criadores. A empresa reservou mais de 25 milhões de dólares para o Festival Global de Marcas 11.11 deste ano em todo o Sudeste Asiático. O plano inclui descontos maiores, mais parcerias com criadores e recursos interativos. A Lazada também aprimorou seu assistente de compras com inteligência artificial, o AI Lazzie, para ajudar os usuários a encontrar ofertas, combinar LazRewards com cupons de vendedores e receber ofertas mais personalizadas. Para incentivar a participação dos criadores, a Lazada planeja dobrar as comissões de afiliados entre 1º e 15 de novembro.

Na Tailândia, a Lazada ampliou o LazMall com milhões de novos produtos de marcas globais e locais antes da campanha 11.11. A empresa afirma que as lojas de marcas no LazMall cresceram mais de 60% na comparação anual e que o valor médio dos pedidos aumentou cerca de 1.000 baht por cesta. A integração com o YouTube dá a essas lojas alcance adicional por meio de recomendações de criadores no exato momento em que o interesse surge.

Varitha Kiatpinyochai, diretora-executiva da Lazada Tailândia, disse que a expansão no YouTube está alinhada à estratégia de produtos e serviços da empresa.

O programa de afiliados do YouTube Shopping reforça o compromisso da Lazada com uma experiência de compra integrada.

O que a parceria representa para criadores e marcas

Para os criadores, a mudança mais imediata é o acesso a um catálogo maior, sem a necessidade de produzir conteúdo separado para cada marketplace. É possível adicionar etiquetas de produtos a novos vídeos e a vídeos já publicados, além de fixá-las durante transmissões ao vivo. Em outros mercados, categorias como celulares e gadgets, casa e decoração e beleza tiveram bons resultados quando os criadores mostram como os produtos são usados e oferecem orientações práticas de compra. Os primeiros resultados indicam forte potencial de conversão. Na Indonésia, os pedidos diários atribuídos a conteúdo do YouTube cresceram mais de seis vezes após o lançamento do programa de afiliados.

Marcas e vendedores ganham distribuição mensurável por meio de vozes confiáveis. Os links de afiliados permitem atribuir as vendas com clareza, o que possibilita aos profissionais de marketing ajustar comissões e orçamentos por produto, criador e período de campanha. A decisão da Lazada de aumentar temporariamente as comissões durante o 11.11 mostra como incentivos de curto prazo podem trazer resultados para os dois lados. Para marcas que priorizam qualidade, a integração com o LazMall pode reforçar a autenticidade e reduzir o risco de falsificações, enquanto os criadores ajudam o público a avaliar preços, garantias e custo-benefício.

Requisitos e como começar

Os requisitos para participar do Programa de Afiliados do YouTube Shopping variam conforme o mercado, mas, nos países atendidos, normalmente incluem a participação no Programa de Parcerias do YouTube, um canal com mais de 10 mil inscritos e o cumprimento das políticas de conteúdo. Canais definidos como conteúdo para crianças ou como canais oficiais de artistas não são incluídos. A Tailândia é um mercado elegível. Os criadores devem confirmar os detalhes na Central de Ajuda do YouTube e verificar se a guia Shopping está disponível no YouTube Studio. Para consultar os critérios e a disponibilidade do programa, veja a página oficial da Ajuda do YouTube.

Um plano prático para criadores tailandeses começarem inclui as seguintes etapas.

• Verificar no YouTube Studio a participação no Programa de Parcerias do YouTube e o número de inscritos.
• Ativar os recursos de afiliados do Shopping quando estiverem disponíveis e conectar uma conta da Lazada, se necessário.
• Selecionar produtos da Lazada que sejam relevantes para o conteúdo e o público.
• Usar etiquetas de produtos em momentos naturais do vídeo. As marcações automáticas de tempo podem ajudar a exibir as etiquetas quando um item é mencionado.
• Informar claramente a relação de afiliado e seguir as regras locais de publicidade. O YouTube oferece uma indicação de promoção paga e espaço nas descrições para avisos em linguagem simples.
• Acompanhar os resultados nas ferramentas de análise. Monitorar cliques, conversões e ganhos para aprimorar a seleção de produtos e as estratégias de criação.

Para consultar detalhes voltados a lojistas, criadores e vendedores podem acessar as orientações locais do Programa de Afiliados da Lazada Tailândia.

A disputa regional para unir conteúdo e comércio

O mercado de comércio eletrônico do Sudeste Asiático é concorrido e muda rapidamente. TikTok Shop, Shopee, Lazada e novos participantes como a Temu disputam os consumidores. A estratégia do YouTube coloca a descoberta de produtos e a opinião dos criadores no centro de um ambiente de vídeos familiar. Essa combinação está ganhando força. Um estudo recente da impact.com e da Cube constatou que 83% dos consumidores da região já compraram por meio de links de afiliados e que marketplaces como TikTok Shop, Shopee e Lazada estão entre os principais canais de descoberta de produtos, ao lado de canais de influenciadores. O mesmo relatório observou uma queda na influência de megainfluenciadores, com o público migrando para criadores que considera mais autênticos e especializados.

A expansão da Lazada na Tailândia amplia as opções dentro do ecossistema de afiliados do YouTube. Os criadores podem combinar catálogos de diferentes marketplaces, as marcas podem diversificar as fontes de tráfego e os espectadores podem comparar ofertas sem sair do vídeo. A próxima fase vai testar como os recursos de IA aprimoram a recomendação de produtos e como os incentivos sazonais mudam as estratégias dos criadores durante grandes períodos de liquidação.

Principais pontos

• O YouTube adicionou a Lazada ao Programa de Afiliados de Compras na Tailândia, ampliando a parceria com a Shopee lançada no ano passado.
• Os criadores podem marcar produtos da Lazada em vídeos e transmissões ao vivo e receber comissões quando os espectadores compram sem sair do YouTube.
• Os recursos de IA do YouTube incluem marcações automáticas de tempo, já disponíveis, e testes planejados ainda para este ano de identificação e marcação automáticas de produtos.
• A adesão está crescendo na Tailândia: mais de 35% dos criadores elegíveis participam do programa e o tempo de exibição de conteúdo sobre compras subiu mais de 400% na comparação anual.
• No mundo todo, o valor bruto de mercadorias do YouTube Shopping aumentou cerca de cinco vezes, e os espectadores assistiram a mais de 35 bilhões de horas de vídeos sobre compras no ano encerrado em janeiro de 2025.
• O público tailandês demonstra alta confiança nos criadores: 88% disseram que os criadores do YouTube influenciam suas decisões sobre marcas e produtos mais do que os de outras plataformas.
• A Lazada investiu mais de 25 milhões de dólares no 11.11 em toda a região, aprimorou o AI Lazzie e planeja dobrar as taxas de comissão de afiliados entre 1º e 15 de novembro.
• Na Tailândia, a Lazada ampliou o LazMall, as lojas de marcas cresceram mais de 60% e o valor médio dos pedidos aumentou cerca de 1.000 baht por cesta.
• Produtos de marca representam menos de 30% das vendas de comércio eletrônico no Sudeste Asiático, contra cerca de 50% na China, o que indica espaço para o crescimento das marcas por meio de parcerias com criadores.
• Em geral, os requisitos incluem participação no Programa de Parcerias do YouTube, mais de 10 mil inscritos e disponibilidade na Tailândia. Os detalhes oficiais estão na Ajuda do YouTube.