Empresas de tecnologia vietnamitas: de pioneiras locais a potências globais

A ascensão do setor de tecnologia do Vietnã: de origens modestas a ambições globais

O setor de tecnologia do Vietnã passou por uma transformação notável nas últimas três décadas. Antes marcado por uma infraestrutura limitada e pela falta de experiência global, hoje o país está na vanguarda dos mercados internacionais, exportando soluções digitais, software e inovação para o mundo todo. Essa trajetória de pioneiros locais a potências globais não é apenas uma história de crescimento econômico, mas também de resiliência, capacidade de adaptação e visão estratégica.

Hoje, o setor de tecnologia do Vietnã é reconhecido globalmente por sua rápida expansão, mão de obra qualificada e presença crescente em mercados de alto valor. Em 2024, a receita do país nos mercados internacionais de tecnologia disparou para US$ 11,5 bilhões, ante US$ 7,5 bilhões apenas alguns anos antes. Com mais de 52 mil empresas digitais e mais de 1.500 delas faturando no exterior, o Vietnã já não é apenas um destino para terceirização, mas também uma fonte de inovação e competitividade global.

Como as empresas de tecnologia vietnamitas conquistaram o mercado global?

A trajetória começou no fim da década de 1990, quando empresas como FPT e Viettel tomaram a iniciativa de entrar nos mercados internacionais. Na época, o setor de tecnologia vietnamita ainda engatinhava, com apenas cerca de 2 mil programadores, a maioria sem domínio do inglês e experiência global. Apesar desses desafios, a liderança da FPT adotou a estratégia “exportar ou morrer”, investindo todas as suas reservas de caixa para capacitar programadores e buscar a exportação de software. A Viettel, então uma pequena empresa de telecomunicações, também voltou seus olhos para o exterior, lançando projetos no Camboja e no Laos como forma de aprender, competir e garantir seu futuro.

As primeiras tentativas de entrar em mercados como os Estados Unidos e a Índia enfrentaram contratempos. O estouro da bolha pontocom em 2000 eliminou possíveis parceiros, e a falta de reconhecimento da marca dificultava a conquista de clientes. No entanto, as empresas vietnamitas se adaptaram rapidamente. A FPT passou a priorizar o Japão, um mercado com padrões rigorosos, mas demanda constante por desenvolvimento de software offshore. Com a criação de centros de desenvolvimento, a aquisição de novas tecnologias por meio de fusões e a expansão para Singapura, Europa e Estados Unidos, a FPT se firmou gradualmente como uma empresa global.

Enquanto isso, a Viettel enfrentou desafios específicos nos países em desenvolvimento, de barreiras culturais e jurídicas a desastres naturais e instabilidade política. Em Moçambique, por exemplo, engenheiros da Viettel arriscaram a vida para restaurar redes após enchentes e tempestades. A perseverança deu resultado: hoje, a Viettel opera em 10 países de três continentes, atende 90 milhões de usuários e lidera o mercado de telefonia móvel em sete deles.

Nova geração, novas estratégias

A nova onda de empresas vietnamitas de tecnologia, como Rikkeisoft, Amanotes, Elsa Speak, Sky Mavis e Kyber Network, nasceu global. Fundadas por engenheiros com experiência internacional, essas empresas criaram produtos para usuários do mundo todo desde o início. A Rikkeisoft, por exemplo, contabiliza mais de mil projetos concluídos nos Estados Unidos e uma taxa de retenção de clientes de 97%, enquanto os jogos musicais da Amanotes foram baixados mais de 3,5 bilhões de vezes em 190 países.

Essas empresas adotaram a mentalidade de “falhar rápido, aprender mais rápido”, adaptando produtos aos mercados locais, recorrendo à inteligência artificial para a criação de conteúdo e priorizando plataformas digitais com potencial de expansão internacional. Ao mirar primeiro nos mercados estrangeiros, elas competem diretamente com empresas globais, acelerando o aprendizado e ampliando seu alcance.

Por que o Vietnã atrai talentos e investimentos globais em tecnologia?

O apelo do Vietnã como polo de tecnologia se baseia em vários fatores importantes:

• Mão de obra jovem e qualificada: Mais de 1,67 milhão de profissionais de TI, com mais de 50 mil novos formados por ano, compõem um amplo conjunto de talentos. A maioria da população tem menos de 35 anos, e o domínio do inglês está aumentando.
• Custos competitivos: Contratar profissionais vietnamitas de tecnologia é muito mais barato do que nas economias desenvolvidas, permitindo que as empresas tenham acesso a profissionais qualificados e mantenham a eficiência financeira.
• Apoio governamental: Os grandes investimentos em educação nas áreas de ciência, tecnologia, engenharia e matemática (STEM), infraestrutura digital e polos de inovação impulsionaram o crescimento dos setores de semicondutores, inteligência artificial e energia verde.
• Localização estratégica: A proximidade do Vietnã com os principais mercados asiáticos, a estabilidade política e a integração às cadeias globais de suprimentos fazem do país uma base atraente para operações regionais.

As gigantes internacionais de tecnologia já perceberam esse potencial. A NVIDIA está criando um centro de pesquisa em inteligência artificial e um data center no Vietnã, o Google lançou uma entidade local para apoiar a transformação digital, e a Foxconn, fornecedora da Apple, está investindo na fabricação de chips. Essas iniciativas sinalizam a transição do Vietnã de destino de baixo custo para a produção manufatureira a centro de inovação tecnológica e talentos.

Parcerias globais e desenvolvimento do ecossistema

As empresas vietnamitas estão formando cada vez mais parcerias estratégicas para acelerar sua expansão global. A colaboração da FPT com a Equinix, provedora global de data centers, permitiu que empresas vietnamitas tivessem acesso a conexões de alta velocidade e baixa latência para suas operações internacionais. Da mesma forma, a parceria da Viettel com a Dassault Systèmes se concentra na implementação de tecnologias avançadas de inteligência artificial, design digital e simulação para impulsionar a inovação na manufatura e na pesquisa e desenvolvimento.

Essas alianças não só dão acesso a tecnologias de ponta, como também promovem o desenvolvimento de talentos, a qualificação profissional e a transferência de conhecimento — ingredientes essenciais para o crescimento sustentável na era digital.

Reformas políticas: construção de um marco jurídico para a competitividade global

Reconhecendo a importância da tecnologia digital para o crescimento econômico, o governo vietnamita implementou amplas reformas para apoiar as exportações de tecnologia e a internacionalização. A Lei do Setor de Tecnologia Digital, aprovada em julho de 2024, é a primeira legislação abrangente do mundo dedicada ao setor digital. Ela reúne em um único marco as regulamentações sobre inteligência artificial, criptomoedas e startups de tecnologia, com o objetivo de:

• Elevar para 150 mil o número de empresas de tecnologia até 2035
• Incentivar marcas vietnamitas a se tornarem protagonistas globais
• Oferecer incentivos fiscais e financeiros para empresas de tecnologia e investidores estrangeiros
• Apoiar o desenvolvimento de talentos por meio de financiamento à educação, isenções fiscais e processos de visto simplificados
• Estabelecer escritórios de tecnologia digital no exterior e zonas especiais de tecnologia para setores como semicondutores e tecnologia verde

Essa abordagem integrada foi concebida para simplificar a gestão, atrair investimentos e dar segurança jurídica aos empreendedores. Também cria um ambiente regulatório experimental para blockchain e tecnologia financeira (FinTech), permitindo testar modelos de negócios inovadores sob supervisão do Estado.

Desafios no caminho para a liderança global

Apesar desses avanços, as empresas vietnamitas de tecnologia enfrentam obstáculos importantes:

• Qualificação da mão de obra: Embora o conjunto de talentos seja amplo, faltam profissionais altamente qualificados em áreas avançadas, como inteligência artificial e semicondutores. Reter os melhores profissionais, frequentemente atraídos para o exterior por salários mais altos, continua sendo um desafio.
• Reconhecimento das marcas: As marcas vietnamitas de tecnologia ainda são relativamente desconhecidas em muitos mercados internacionais, o que dificulta a conquista de contratos e a construção de confiança.
• Barreiras de acesso aos mercados: Regras rigorosas sobre propriedade intelectual, cibersegurança e controles de exportação em mercados como os Estados Unidos e a Europa podem limitar a entrada e o crescimento.
• Apoio estatal limitado: O financiamento para promoção comercial e desenvolvimento do ecossistema ainda é modesto em comparação com o de concorrentes regionais.
• Posição na cadeia de valor: A maioria das empresas continua concentrada na terceirização e na prestação de serviços. Avançar na cadeia de valor, rumo à consultoria, ao desenvolvimento de soluções e à criação de produtos próprios, é essencial para a competitividade de longo prazo.

Especialistas e líderes do setor destacam a necessidade de um ecossistema mais integrado, de uma formação melhor em TI e de uma campanha nacional coordenada para promover globalmente a imagem do Vietnã no setor de tecnologia. A criação de escritórios compartilhados nos principais polos tecnológicos, o aumento dos orçamentos de promoção comercial e o incentivo à colaboração internacional são vistos como próximos passos fundamentais.

Estudos de caso: histórias de sucesso da tecnologia vietnamita

FPT Corporation: da terceirização à transformação digital

A trajetória da FPT sintetiza a evolução tecnológica do Vietnã. Após os primeiros contratempos nos Estados Unidos e na Índia, a empresa encontrou sucesso no Japão ao se concentrar no desenvolvimento de software offshore. Em seguida, expandiu-se por meio de fusões e aquisições, construindo uma presença global nas áreas de transformação digital, inteligência artificial e computação em nuvem. Em 2024, a receita da FPT no mercado americano havia disparado para US$ 1,7 bilhão, com contratos de empresas da lista Fortune 500 e um portfólio crescente em hardware e tecnologia automotiva.

Viettel Group: pioneira em telecomunicações nos mercados emergentes

A expansão internacional da Viettel começou com projetos no Camboja e no Laos e acabou alcançando 10 países de três continentes. A disposição da empresa para investir em infraestrutura, adaptar-se às condições locais e perseverar diante das adversidades fez dela líder em diversos mercados. Parcerias estratégicas, como a firmada com a Dassault Systèmes, agora ajudam a Viettel a entrar em setores de alta tecnologia, como inteligência artificial, robótica e manufatura inteligente.

Rikkeisoft e Amanotes: startups que nasceram globais

Fundada por engenheiros formados no Japão, a Rikkeisoft se adaptou rapidamente aos padrões internacionais e construiu uma reputação de qualidade e profissionalismo. Seu rápido crescimento no Japão e nos Estados Unidos demonstra o potencial das startups vietnamitas para competir globalmente. A Amanotes, empresa de jogos musicais sediada na Cidade de Ho Chi Minh, aproveitou a inteligência artificial e uma estratégia voltada desde o início ao mercado global para alcançar 3,5 bilhões de downloads em 190 países e se tornar líder em seu nicho.

Reconhecimento e colaboração internacionais

A ascensão do Vietnã atraiu a atenção das gigantes globais de tecnologia. Os investimentos da NVIDIA em pesquisa de inteligência artificial, a expansão local do Google e os projetos da Foxconn para a fabricação de chips são apenas alguns exemplos. Esses investimentos trazem não só capital, mas também contato com tecnologias de ponta e as melhores práticas internacionais, fortalecendo ainda mais o ecossistema tecnológico vietnamita.

O que vem pela frente para o setor de tecnologia do Vietnã?

A ambição do Vietnã é clara: deixar de ser a fábrica do mundo para se tornar um centro de inovação e liderança tecnológica. As bases já estão estabelecidas: demografia favorável, apoio governamental e uma reputação crescente de qualidade e confiabilidade. No entanto, concretizar essa visão exigirá:

• Manter os investimentos em educação e desenvolvimento de talentos, especialmente em áreas avançadas
• Simplificar regulamentações e acelerar procedimentos para startups e empresas inovadoras
• Reforçar a proteção da propriedade intelectual e os padrões de cibersegurança
• Ampliar a colaboração internacional e os acordos bilaterais com países líderes em tecnologia
• Promover marcas vietnamitas de tecnologia por meio de iniciativas coordenadas de marketing e comércio

À medida que a transformação digital se acelera no mundo todo e os países desenvolvidos enfrentam uma grave escassez de talentos em tecnologia, a posição do Vietnã como destino confiável para serviços de TI tende a se fortalecer. O desafio agora é avançar na cadeia global de valor, passando da terceirização à inovação e da prestação de serviços à liderança no desenvolvimento de soluções.

Em resumo

• O setor de tecnologia do Vietnã evoluiu de origens locais a uma força global, com US$ 11,5 bilhões em receitas internacionais em 2024.
• Pioneiras como FPT e Viettel abriram caminho para uma nova geração de startups com ambições globais.
• Entre os principais pontos fortes estão a mão de obra jovem e qualificada, os custos competitivos e o forte apoio governamental.
• Grandes investimentos internacionais de empresas como NVIDIA e Google estão acelerando a transformação tecnológica do Vietnã.
• Reformas políticas, incluindo a Lei do Setor de Tecnologia Digital, buscam impulsionar as exportações e a competitividade global.
• Persistem desafios relacionados à retenção de talentos, ao reconhecimento das marcas e ao avanço na cadeia de valor.
• A ambição do Vietnã é se tornar um polo tecnológico de classe mundial, exportando não apenas serviços, mas também inovação e liderança.