Uma corrida por bônus no coração industrial do Vietnã
Fabricantes apoiados por investidores estrangeiros no norte do Vietnã entraram em uma disputa sem precedentes por mão de obra fabril, oferecendo bônus de contratação equivalentes a dois meses de salário, que quase dobraram em apenas um ano. Apesar desses incentivos lucrativos, empresas como subsidiárias da Foxconn, Luxshare e Goertek ainda têm milhares de vagas a preencher para alcançar suas metas de contratação, enquanto correm para atender à crescente demanda global por smartphones e eletrônicos de consumo.
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O epicentro dessa escassez de mão de obra fica na província de Bac Ninh, um corredor industrial a nordeste de Hanói que se tornou um ponto crucial na diversificação da cadeia de suprimentos da Apple para além da China. Segundo o Centro de Serviços de Emprego de Bac Ninh, os fabricantes da província precisam de aproximadamente 334 mil trabalhadores neste ano, e o setor de eletrônicos responde por 70% da demanda total. As instituições locais de formação profissional produzem pouco mais de 20 mil graduados por ano, atendendo a apenas 30% dessa demanda por mão de obra.
No ano passado, um bônus de contratação de 7 milhões de dongs vietnamitas (cerca de US$ 266), pago ao longo de três meses, representava o valor mais alto do mercado. Agora, esse valor se tornou o padrão. Em 2026, muitas empresas de eletrônicos aumentaram suas ofertas para 10 milhões a 12 milhões de dongs, e algumas fábricas nos parques industriais de Van Trung e Quang Chau anunciam bônus combinados por indicação e contratação de novos funcionários que chegam a 18 milhões de dongs (cerca de US$ 684) até março. A Fushan Technology Vietnam, subsidiária da Foxconn que monta celulares e caixas de som inteligentes, oferece atualmente 11 milhões de dongs a novos contratados, além de reembolso de despesas de transporte, enquanto tenta recrutar 5 mil trabalhadores e ampliar seu quadro total para 16 mil até o fim do ano.
Os panfletos de recrutamento dessas empresas destacam as condições de trabalho em letras vermelhas e garrafais: “trabalho sentado, temperatura amena”. Esses detalhes importam em um mercado no qual concorrentes disputam o mesmo contingente limitado de trabalhadores. Um recrutador cuja empresa precisa de 40 mil funcionários apenas no segundo trimestre contou que viajou mais de 500 quilômetros até outras províncias em busca de candidatos. “Podemos atender a todas as necessidades de moradia e do dia a dia dos trabalhadores”, disse. “Só precisamos de pessoas para operar a nova fábrica.”
As forças geopolíticas que impulsionam a demanda
A escassez de mão de obra em Bac Ninh reflete uma transformação estrutural da produção global de eletrônicos, que se acelerou drasticamente nos últimos três anos. Com o agravamento das tensões entre Estados Unidos e China e as restrições de Washington ao acesso de Pequim a tecnologias avançadas de semicondutores, a Apple e seus fornecedores iniciaram uma migração histórica de suas cadeias de suprimentos. Vietnã e Índia surgiram como os principais beneficiários dessa mudança, que ameaça fragmentar redes de produção antes concentradas em enormes instalações chinesas.
A unidade da Foxconn em Zhengzhou, no centro da China, apelidada de “Cidade do iPhone”, já produziu 70% dos iPhones enviados ao mundo, em um complexo que empregava 200 mil trabalhadores. Durante a pandemia de covid-19, os rígidos confinamentos nessa unidade provocaram protestos violentos, interrupções na produção e uma perda estimada de US$ 1 bilhão por semana nas vendas de iPhones da Apple. Essas interrupções, somadas às guerras tarifárias e aos riscos geopolíticos, levaram os fornecedores a construir capacidade de produção alternativa no Sudeste Asiático.
Na última década, o número de empresas que montam produtos da Apple no Vietnã quadruplicou. Atualmente, a indústria de eletrônicos responde por 32% das exportações vietnamitas, cerca do dobro da participação de dez anos atrás. Na província de Bac Giang, vizinha a Bac Ninh, um complexo bilionário da Foxconn, capaz de produzir MacBooks, está sendo construído em um terreno do tamanho de 93 campos de futebol americano. Empresas chinesas, como Goertek e Luxshare, também expandiram agressivamente suas operações no norte do Vietnã para manter sua posição na cadeia de suprimentos da Apple e contornar restrições geopolíticas.
Milhões de vagas, menos trabalhadores
A escala das contratações apenas em Bac Ninh é impressionante. A Goertek Vina, fabricante de componentes acústicos e AirPods, pretende contratar 120 mil pessoas neste ano. A Fukang Technology precisa de 60 mil trabalhadores, a Luxshare ICT, de 40 mil, e a Newwing Interconnect Technology procura 12 mil. Esses números representam apenas uma fração da demanda das quase 3.400 fábricas da província, que atualmente empregam cerca de 830 mil trabalhadores, em sua maioria migrantes de outras províncias.
A escassez de mão de obra atinge especialmente as fabricantes de roupas. Enquanto as empresas de eletrônicos absorvem a grande maioria dos trabalhadores disponíveis, as fábricas têxteis e de vestuário que disputam os 12% restantes da demanda por mão de obra tiveram de acompanhar a corrida por bônus, apesar de operarem com margens de lucro menores. Isso gera um efeito em cascata, no qual até setores de salários mais baixos precisam oferecer incentivos sem precedentes para atrair profissionais.
Luong Thao, trabalhadora de 20 anos contratada em meados de março pela Crystal Martin Vietnam, subsidiária do grupo Crystal International, de Hong Kong, mostra como os padrões migratórios estão transformando a força de trabalho do Vietnã. Ela viajou mais de 350 quilômetros desde sua província natal depois que uma amiga lhe contou sobre as vagas na unidade do Parque Industrial de Quang Chau. Em seu emprego anterior na indústria eletrônica, recebia 5,4 milhões de dongs de salário-base e cerca de 7 milhões com adicionais, e dependia das horas extras para dobrar essa renda. Ficar em pé o dia todo na linha de montagem deixou seus joelhos doloridos ainda jovem.
Por dentro da máquina de recrutamento
Na Crystal Martin, o salário-base de Thao começa em quase 6 milhões de dongs por mês, mas o principal atrativo é o pacote de incentivos. Ela recebe um bônus de contratação de 6 milhões de dongs, pago ao longo de três meses, além de 4,5 milhões de dongs em bônus de “nova fábrica”, distribuídos por seis meses. A amiga que a indicou recebe um bônus separado de 6 milhões de dongs. Somados esses valores, a empresa pode gastar até 20,5 milhões de dongs para contratar uma única pessoa.
Nguyen Thi Thoa, diretora de recursos humanos da Crystal Martin Vietnam, observou o acirramento da disputa por trabalhadores nos últimos meses. Ela afirma que, embora os incentivos financeiros continuem sendo essenciais para atrair profissionais, não podem ser uma solução sustentável para um setor que enfrenta restrições estruturais de mão de obra.
Os trabalhadores operacionais serão cada vez mais escassos, e a disputa por novos contratados só vai se intensificar. Os bônus de contratação continuarão sendo necessários, mas não são sustentáveis no longo prazo.
Para melhorar a retenção, a Crystal Martin investiu em ônibus gratuitos que atendem trabalhadores em um raio de 60 quilômetros, permitindo que voltem para casa todas as noites em vez de morar nos alojamentos da fábrica. A empresa também flexibilizou controles no local de trabalho, como as catracas de segurança. Trabalhadores experientes da indústria de vestuário que permanecem tempo suficiente para desenvolver suas habilidades podem receber bônus de produtividade que elevam a renda mensal para 15 milhões a 20 milhões de dongs. Alguns ficam de cinco a sete anos, e alguns poucos permanecem por mais de uma década.
Como driblar o sistema
Embora os bônus de contratação tenham se tornado ferramentas essenciais para recrutar trabalhadores, também criaram um incentivo perverso que agrava os problemas de retenção. Uma parcela significativa da força de trabalho fabril do Vietnã aprendeu a tratar esses bônus como fonte principal de renda, e não como incentivo para permanecer no emprego, trocando de fábrica a cada poucos meses para receber novos pagamentos. Esse fenômeno permite que os trabalhadores maximizem os ganhos no curto prazo, enquanto recomeçam com salários-base menores e contribuições reduzidas para a previdência social, prejudicando, no longo prazo, seus benefícios de seguro-desemprego e aposentadoria.
Vu Tien Thanh, vice-diretor do Centro de Serviços de Emprego de Bac Ninh, alertou que essa corrida por bônus está provocando uma crise de retenção na província. Cada vez que trocam de empregador, os trabalhadores abrem mão do tempo de serviço acumulado e da continuidade das contribuições previdenciárias. Thanh sugere que as empresas considerem incorporar os bônus de contratação aos salários mensais, criando estruturas de remuneração sustentáveis em vez de incentivos pontuais para contratar.
Equipes de recursos humanos de empresas concorrentes começaram a se coordenar informalmente para definir valores mínimos e máximos de bônus em cada período de contratação, numa tentativa de evitar que os custos de recrutamento disparem. No entanto, os valores variam conforme a demanda sazonal. Março é o período de pico das contratações, mas a escassez de mão de obra se intensifica de maio até o fim de outubro, quando as fábricas aumentam a produção para atender aos pedidos de exportação para as festas de fim de ano. Os bônus nesse período podem superar ainda mais os níveis atuais.
Em busca de soluções além dos bônus
A escassez de mão de obra obrigou os fabricantes a repensar toda a sua abordagem à gestão de pessoal. Agora, as equipes de recrutamento viajam centenas de quilômetros até províncias rurais, disputando os mesmos recém-formados do ensino médio com dezenas de outros empregadores. Alguns trabalhadores estão deixando empregos estáveis na indústria para estudar chinês, na esperança de conseguir melhores oportunidades de carreira como intérpretes ou funcionários administrativos nas cada vez mais numerosas fábricas com investimentos chineses.
Os desafios estruturais vão além do recrutamento. A ocupação dos terrenos industriais em Bac Ninh já ultrapassa 55%, e as fábricas continuam se expandindo. Com investimentos de 42 países e territórios na província, a diferença entre a oferta e a demanda por mão de obra deve aumentar ainda mais. Os setores de eletrônicos e semicondutores enfrentam uma escassez particularmente grave de profissionais técnicos qualificados, enquanto os programas de formação profissional têm dificuldade para acompanhar a evolução do setor.
Para a Foxconn, esses desafios no Vietnã lembram as dificuldades recentes na China, onde a agitação trabalhista na unidade de Zhengzhou interrompeu a produção do iPhone 14. A empresa também ofereceu bônus de retenção na China, incluindo pagamentos de até 3 mil yuans (US$ 424) a trabalhadores que permaneçam por 90 dias, o que indica que as pressões sobre a mão de obra são globais, e não exclusivas do Vietnã.
À medida que a capacidade de produção continua migrando da China para o Sudeste Asiático, os fabricantes precisam lidar com custos mais altos, cadeias de suprimentos fragmentadas e uma força de trabalho cada vez mais móvel, que vê o emprego em fábricas como algo temporário, e não como uma carreira. Os bônus podem garantir o turno de amanhã, mas não oferecem garantia de que os trabalhadores permanecerão para o ciclo de produção do próximo ano.
Em resumo
- Foxconn, Luxshare e Goertek precisam, juntas, de mais de 230 mil trabalhadores na província de Bac Ninh apenas neste ano.
- Os bônus de contratação dobraram em um ano, chegando a 18 milhões de dongs (equivalentes a dois meses de salário) em algumas fábricas.
- A força de trabalho vietnamita do setor de eletrônicos quadruplicou entre 2013 e 2022, mas as instituições de formação atendem a apenas 30% da demanda atual.
- Os trabalhadores estão “driblando o sistema” ao trocar de fábrica para receber vários bônus de contratação, o que agrava a dificuldade de retenção.
- A diversificação da cadeia de suprimentos da Apple para além da China, em direção ao Vietnã, impulsiona o aumento da demanda por mão de obra.
- As empresas estão investindo em transporte e melhorias no local de trabalho para reter os funcionários depois do período inicial dos bônus.
