A ousada aposta da ABC-Mart: levar a cultura japonesa de calçados às Filipinas
A potência japonesa do varejo ABC-Mart está prestes a abrir sua loja flagship nas Filipinas, marcando um importante passo em sua estratégia de expansão pelo Sudeste Asiático. Conhecida por sua ampla seleção de tênis e calçados casuais, a chegada da ABC-Mart deve transformar o varejo filipino e dar aos consumidores do país acesso direto a algumas das marcas de calçados mais cobiçadas do mundo. As lojas ABC-Mart Grand Stage e ABC-Mart Standard têm inauguração prevista em Bonifacio Global City (BGC), Manila, já em setembro de 2025, em parceria com o grupo varejista local SONAK Retail Group.
Conteúdo
- A ousada aposta da ABC-Mart: levar a cultura japonesa de calçados às Filipinas
- Por que as Filipinas? Entenda o potencial do mercado
- A estratégia de expansão da ABC-Mart: do Japão ao Sudeste Asiático
- O que esperar: os conceitos ABC-Mart Grand Stage e Standard
- Parceria com o SONAK Retail Group: conhecimento local e visão global
- Cenário competitivo: o aquecido varejo de moda do Sudeste Asiático
- Impacto econômico e perspectivas do mercado
- Implicações mais amplas: varejistas japoneses e expansão global
- O que os consumidores filipinos podem esperar
- Em resumo
A iniciativa vem após a bem-sucedida entrada da ABC-Mart no Vietnã, em 2022, e reflete uma tendência mais ampla de varejistas japoneses mirando os mercados dinâmicos e jovens do Sudeste Asiático. A expansão da empresa não se resume ao crescimento dos negócios: é também um sinal da crescente influência das marcas japonesas de moda e estilo de vida em toda a região.
Por que as Filipinas? Entenda o potencial do mercado
As Filipinas se destacam como uma nova fronteira promissora para varejistas internacionais. Com mais de 110 milhões de habitantes, idade mediana de apenas 25 anos e uma classe média em rápida expansão, o país oferece terreno fértil para marcas que buscam conquistar consumidores jovens e atentos à moda. Os filipinos são conhecidos pelo entusiasmo com tendências globais, especialmente no streetwear e na cultura dos tênis, o que torna o mercado particularmente atraente para o diversificado portfólio da ABC-Mart.
As frequentes viagens entre as Filipinas e o Japão também tiveram seu papel. Muitos filipinos que visitam o Japão voltam com histórias — e malas — cheias de produtos encontrados na ABC-Mart. Agora, com a presença da marca no país, os consumidores não precisam mais viajar para o exterior para encontrar os lançamentos mais recentes de Nike, Adidas, ASICS, Puma, New Balance, Skechers, Timberland, Vans, Crocs, Salomon e outras marcas.
Segundo Anil Buxani, CEO do SONAK Retail Group,
A afinidade dos filipinos com a moda streetwear faz deste o momento perfeito para a tão querida ABC-Mart inaugurar uma nova era de entusiasmo no varejo do país.A expectativa é que a parceria proporcione uma experiência de compras diferenciada e estabeleça novos padrões para o varejo de calçados nas Filipinas.
A estratégia de expansão da ABC-Mart: do Japão ao Sudeste Asiático
A trajetória da ABC-Mart começou em 1985, como Kokusai Boeki Shoji Inc., uma empresa comercial especializada na importação e venda de calçados e vestuário. Ao longo das décadas, a companhia se tornou uma das maiores varejistas de calçados da Ásia, com mais de 1.500 lojas em todo o mundo. Sua expansão para fora do Japão começou pela Coreia do Sul e por Taiwan, onde alcançou sucesso comercial ao se adaptar às preferências locais sem abrir mão de sua característica experiência de varejo japonesa.
A estratégia da empresa para o Sudeste Asiático ganhou força com a abertura de sua primeira loja no Vietnã, em 2022. Assim como as Filipinas, o mercado vietnamita tem uma população jovem e um apetite crescente por marcas internacionais. O sucesso da ABC-Mart no Vietnã serviu de modelo para novas investidas na região, e agora as Filipinas se tornam seu segundo mercado no Sudeste Asiático.
Kiichiro Hattori, vice-presidente da ABC-Mart, destacou a importância da iniciativa:
Nossa entrada nas Filipinas faz parte do plano estratégico de expansão no Sudeste Asiático. Estamos animados para levar nossa experiência de varejo diferenciada e uma seleção criteriosa de marcas aos consumidores filipinos atentos à moda.
O que esperar: os conceitos ABC-Mart Grand Stage e Standard
A futura ABC-Mart Grand Stage em BGC terá mais de 750 metros quadrados distribuídos em dois andares, o que a tornará uma das maiores lojas especializadas em calçados do país. O conceito Grand Stage foi criado para oferecer uma experiência de varejo premium e sofisticada, com:
- Lançamentos exclusivos e de edição limitada de tênis
- Produtos de primeira linha de marcas globais
- Coleções selecionadas cuidadosamente para fãs de tênis
Já a loja ABC-Mart Standard atenderá a um público mais amplo, com grande variedade de calçados para o dia a dia e roupas casuais a preços competitivos. Esse modelo com dois formatos permite que a ABC-Mart atenda tanto ao público de tênis premium quanto aos consumidores em geral que buscam qualidade e bom custo-benefício.
Para os consumidores filipinos, isso significa acesso às últimas tendências globais, a colaborações especiais e a um ambiente de varejo que reproduz o melhor que a ABC-Mart oferece no Japão e em outros mercados.
Parceria com o SONAK Retail Group: conhecimento local e visão global
A entrada da ABC-Mart nas Filipinas será viabilizada por uma joint venture estratégica com o SONAK Retail Group, um dos principais varejistas de marcas esportivas, de estilo de vida e de moda do país. O SONAK opera mais de 40 lojas em todo o território filipino e representa marcas de renome internacional, como Onitsuka Tiger e ASICS.
A parceria aproveita o profundo conhecimento do SONAK sobre o mercado local e as preferências dos consumidores, garantindo que as ofertas da ABC-Mart sejam adaptadas ao gosto filipino. A expectativa é que a colaboração acelere a expansão da ABC-Mart pelo país, com planos de abrir outras lojas em cidades importantes fora da região metropolitana de Manila nos próximos anos.
Segundo observadores do setor, a parceria beneficia ambos os lados: a ABC-Mart ganha um parceiro local confiável e com estrutura de varejo consolidada, enquanto o SONAK amplia seu portfólio com uma das marcas de calçados mais respeitadas da Ásia.
Cenário competitivo: o aquecido varejo de moda do Sudeste Asiático
A expansão da ABC-Mart acontece em um momento de rápido crescimento e maior concorrência no setor de varejo de moda do Sudeste Asiático. A região se tornou um polo de atração para marcas internacionais interessadas em aproveitar o aumento dos gastos dos consumidores e o apetite crescente por tendências globais de moda.
Outras marcas, como a Pomelo, também estão entrando no mercado filipino por meio de parcerias com varejistas locais. Enquanto isso, plataformas digitais como o aplicativo oficial da Nike foram lançadas no Sudeste Asiático, oferecendo aos consumidores acesso personalizado a produtos e lançamentos exclusivos. Essa mudança digital está transformando a maneira como os consumidores descobrem e compram calçados, tornando essencial que varejistas com lojas físicas, como a ABC-Mart, ofereçam experiências presenciais diferenciadas que não possam ser reproduzidas online.
Apesar das oportunidades, varejistas internacionais enfrentam desafios no Sudeste Asiático, como obstáculos regulatórios, exigências complexas de importação e a necessidade de se adaptar aos hábitos de consumo locais. A gigante do comércio eletrônico Temu, por exemplo, foi proibida na Indonésia e no Vietnã devido a preocupações com importações baratas e conformidade regulatória, o que destaca a importância de parcerias locais e da adaptação ao mercado.
Impacto econômico e perspectivas do mercado
A chegada da ABC-Mart deve estimular a concorrência no mercado filipino de calçados, beneficiando os consumidores com mais opções e preços mais competitivos. Também demonstra confiança nas perspectivas econômicas do país, sobretudo nos setores de varejo e estilo de vida.
Os resultados financeiros recentes da ABC-Mart refletem o forte desempenho da empresa, com crescimento da receita impulsionado pela expansão das lojas Grand Stage e de outros formatos. No primeiro trimestre do exercício fiscal encerrado em fevereiro de 2026, a ABC-Mart registrou receita de 97,7 bilhões de ienes, alta de 1,5% em relação ao mesmo período do ano anterior. Embora o lucro líquido tenha recuado ligeiramente, 1,2%, as vendas nas mesmas lojas cresceram 6,2% em junho, completando quatro meses consecutivos de alta. Esse avanço é atribuído às fortes vendas de produtos sazonais e ao sucesso das campanhas promocionais.
Analistas do setor veem o avanço da ABC-Mart no Sudeste Asiático como uma resposta estratégica à saturação dos mercados do Japão e da Coreia do Sul, onde o crescimento estagnou. Ao entrar em mercados emergentes como as Filipinas, a ABC-Mart se posiciona para crescer no longo prazo e ganhar resiliência em meio às mudanças nas tendências globais do varejo.
Implicações mais amplas: varejistas japoneses e expansão global
A iniciativa da ABC-Mart faz parte de uma onda mais ampla de varejistas japoneses que estão expandindo suas operações no exterior. Segundo uma pesquisa recente do Nikkei, quase metade dos principais líderes empresariais japoneses mira mercados internacionais, incluindo Estados Unidos e Sudeste Asiático, diante da desaceleração do crescimento doméstico. Essa perspectiva global é motivada pela necessidade de diversificar as fontes de receita e alcançar novos segmentos de consumidores.
As marcas japonesas construíram uma reputação de qualidade, inovação e atendimento ao cliente — atributos que têm forte apelo entre os consumidores do Sudeste Asiático. O sucesso dos varejistas japoneses na região também é impulsionado pela popularidade da cultura japonesa, da gastronomia e da moda ao entretenimento e ao design.
Para a ABC-Mart, o desafio será preservar a identidade da marca e, ao mesmo tempo, adaptar-se aos gostos e às preferências locais. O histórico da empresa na Coreia do Sul, em Taiwan e no Vietnã indica que ela está bem preparada para lidar com essas complexidades e oferecer uma experiência de varejo atraente.
O que os consumidores filipinos podem esperar
Com a abertura das lojas ABC-Mart Grand Stage e Standard em BGC, os consumidores filipinos podem esperar:
- Ampla seleção de tênis e calçados das principais marcas globais e japonesas
- Lançamentos exclusivos e edições limitadas que ainda não estavam disponíveis no mercado local
- Preços competitivos e promoções frequentes
- Um ambiente de varejo envolvente inspirado no Japão
- Expansão futura para outras cidades e destinos de compras nas Filipinas
A chegada da ABC-Mart também pode incentivar outras marcas internacionais a entrar ou ampliar suas operações no mercado filipino, enriquecendo ainda mais o varejo do país e oferecendo aos consumidores mais opções do que nunca.
Em resumo
- A ABC-Mart, principal varejista japonesa de calçados, abrirá suas lojas Grand Stage e Standard em Bonifacio Global City, Manila, em setembro de 2025.
- Este será o segundo mercado da ABC-Mart no Sudeste Asiático, depois do Vietnã, e reflete uma estratégia mais ampla para conquistar consumidores jovens e antenados em moda na região.
- A parceria com o SONAK Retail Group aproveita a experiência local e abre caminho para novas expansões pelas Filipinas.
- A entrada da ABC-Mart deve intensificar a concorrência, ampliar as opções para os consumidores filipinos e estabelecer novos padrões para o varejo de calçados no país.
- A iniciativa reforça a crescente influência das marcas japonesas no Sudeste Asiático e destaca a importância da região como mercado de crescimento para varejistas globais.
